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年，面对激烈的国内外经济、金融市场动荡，世界各经济体承受了巨大的压力。 今年以来，财富管理领域继续在资本管理新规的影响下深刻变革，强者恒强市场的快速发展格局更加明显。 越来越多的市场资源、更好的领域资源、更优秀的人才集中在市场头部机构，在疫情的冲击下，众多投资者关注机构的企业品牌、实力等综合因素。
如何在新的挑战下更好地适应市场变迁？ 财富管理领域也在考虑，其中加强资管工作成为许多机构选择的方向之一。 但是，资管领域的高壁垒对人才提出了极高的要求，可以看出在逆周期市场环境下许多机构面临着巨大的挑战。
作为曾经在国有大行深耕近20年的管理型专家，大唐财富旗下企业唐鼎耀华高管张龙清是如何看待财富管理领域的新动向的？
市场资金管理业正在寻求破局
作为工商银行资管业务战术计划的撰写人。 张龙清从2007年开始加入工行，期间遍及研究、资管、授权、项目投资、风控、区域管理等前中厨房不同部门。
可以说张龙清是全国商业银行范围内最早参与资源管理工作快速发展的专家。 理财全流程、全链条参与使张龙清在理财行业积累了丰富的资源，对领域有了深刻的认识。
为什么物料管理工作越来越受到重视，这有着深刻的市场背景。 据贝恩咨询和招商银行发布的2019年中国个人资产报告显示，截至2019年，全国个人可投资资产总体规模突破200万亿元大关。 中国高网民可投资资产61万亿元人民币，人均约3080万元人民币可投资资产。
财富群规模扩大，可投资资产增加，对金融领域提出了更高的要求。 张龙清指出，为了应对市场的诉求，各大商业银行纷纷成立了自己的理财子公司，信托企业也纷纷成立了自己的直销团队，证券公司也将经纪业务部门变更为财富管理部门。
“但是，在领域快速发展的过程中，面临着越来越突出的供需矛盾。 一方面，以高净值人群为代表，基于长期的投资习性，大家对固定利润或类固定利润资产有持续性的诉求，另一方面，在理财新规下，理财产品正在打破挤兑，实现净利润化的转换。 市场上满足投资者要求的高质量目标越来越不足。 ”。
张龙清认为，对资管领域来说，最具挑战性的工作是为投资者选择高质量的标的。 由于高质量资产的稀缺性，被许多金融机构率先在近水楼台得月。
随着市场环境的变化，财富管理领域可以说真正进入了有竞争力的时代。 正如张龙清所说，为投资者选择高质量的资产是对机构能力的检验，稍有不慎就可能面临未知的风险。 这个挑战对任何机构来说都是各方面的，从人才队伍建设到风险管理水平，从资源整合能力到产品运营能力，中小规模机构都受到资源的限制，难以给投资者带来高质量的资产，在这个高准入门槛的行业中，市场的马太效应也是如此
关注风险逆周期下的真正工作
张龙清特别强调，资管行业对员工的专业程度有极高的要求。 每个成熟的专家都需要在资管行业对长时间的积累和风控有深刻的认识。 在不同的市场周期，专家展现出很大的价值。
他介绍说，这是因为资产管理领域位于金融领域的最前沿，可以创造高价值。 资管领域在国内兴起之际，各领域都希望金融领域的所有线人才进入。
在周期性的市场环境下，资管行业也确实会带来巨大的利益。 有些机构在专家储备不足的情况下也站在风口上赚钱。 但是，在逆周期的情况下，由于一部分准备不足，入场的设施出现了一些风险。 包括大型金融机构在内，都承担着一定的风险。 因为在逆循环的市场环境下，风险理念、管理文化等基础观念决定了一个组织能否承担风浪。
可以看到，作为市场上规模最大的集团，经过一个周期的调整，国有大行也重新将资管业务集中在资管部门，原本授权给私人银行、零售等路线的资管业务又回到了资管部门的管理上。
“凯撒的给凯撒，神的给神。 财富管理要做好财富管理工作，理财要做好资产管理。 ”。 张龙清指出，大唐财富管理层对财富管理领域和理财领域不同的快速发展优势有着深刻的认识。 因此，在专业团队没有充分组建之前，企业对这个业务板块非常谨慎。
据悉，张龙清加入大唐财富后，大唐财富在原有专业队伍的基础上，正式推进了资本管理工作的落地。 作为一家在财富管理领域深耕9年，已经成为领域领导者的公司，在9年的时间里准备正式落地资源管理工作，给了我们很多思考。
紧追不舍，在资管业务方面，他在国有大行长的时间经验使张龙清深刻认识到了市场风险。 他特别强调财富管理领域可以将业务范围扩展到资产管理领域，看到行业内许多企业都在进行这样的尝试。 但是，专业人才不从事资产管理工作是一个非常危险的事件。 因为这个“呛水”可以看到很多机关。 在这方面，大唐的财富做得非常好。 首先要夯实基础，通过引进专业的物料管理人才稳步开展业务。
供给改革细分市场有蓝海
市场结构的一些变化带来了新的挑战，同样也带来了新的机遇。 拥有15年以上国有大行资管经验，领域内全链管理经验使张龙清对市场新闻有极强的掌握能力。
一家机构感叹道:“大型商业银行和信托机构掌握市场高质量的资源，使得其他机构难以抓住高质量的目标，难以满足顾客的诉求。” 张龙清表示，中小型财富管理机构确实面临着同样的挑战。 因为这需要深刻的经验。 材料管理工作需要在领域内经过多年的锻炼，需要拥有深厚领域内外资源的人才来掌握。
从更宏观的角度来看，金融服务供给不足是普遍现象。 否则，监管部门不必总是强调金融必须服务实体经济。
他指出，实际上金融服务供给方的诉求空极大，很多诉求没有得到满足。 无论从深度还是广度上看，都可以在巨大的市场空之间开发，但这些诉求背后的主体可以由投资者选择大量的高质量企业，或者大量的高质量基础资产。 对财富管理领域来说，如果能够比较有效地对接这些诉求，这可以说是领域飞速发展的新蓝海。 从短期来看，在未来三年，这将处于非常广阔的市场空之间。
张龙清表示，在大型商业银行的工作期间，可以全面了解各方面的情况，长期关注物料管理工作，他对实体经济的金融诉求有很深的了解。 虽然相当优秀的公司的诉求实际上没有得到比较有效的满足，但这些诉求实际上给投资者带来了比较安全、收益较高的固收或类固收产品，其市场空之间相差甚远。
“从中长期来看，10年左右的周期内，监管部门一直在推动公司从间接融资向直接融资转型。 在这一过程中，通过可转换债务等创新形式，可以满足许多高质量公司的融资诉求，满足监管方向，从而为投资者带来满意的投资回报。 ”。 张龙清说。
此外，资本市场三明治业务、s基金、集团产业基金等投资业务也有很多市场机会。 张龙清举了对大型商事主体(特别是中央企业、超大型民营企业)的金融供给过剩，且追求长期稳定资金收益率的资金供给不足的例子。 另外，金融机构的风险审查中形式重于实质存在，存在大量存在形式的缺陷，但本质上的风险可控项目无法获得金融资源。 基于此，另类投资具有确定的投资机会。 包括上市公司(或大股东等)提供风险缓解措施的并购/产业基金的优先投资，以及大股东等在上市前清偿股东债务带来的私募股权等投资机会。
百里者半九十，经过近十年左右的快速发展，中国的财富管理领域从百花齐放进入了强者恒强的新阶段。 尽内功，发掘高质量的资产是所有领域工作者必须面对的考验。
何进？ 几行？ 财富管理领域发生了什么变化？ 我们等。
