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今天的炎热应该吃西瓜吹空调，应该上网冲浪。
这几天热衷于在布告栏上冲浪的我突然误入了神秘的小行业——实体娃娃吧。
如果不看文案，只看这个充满丧爱气息的旧风格头像，你一定想不到。 这里是十几万书呆子的秘密精神家。
带着娃娃圈和小人们对心理的好奇心，我扎进了这个粘贴吧。
我发现在这个神秘的布告栏上，“樱花”、“蝴蝶”、“煜熙”等木偶明星的名字被频繁提及。
追溯根源，我摸索着找到了生产这些人偶的企业Tace，令人吃惊的是，我发现这家企业已经上市了。
这些离不开幕后的冷酷哥哥杨东岳。 那么，我经常和大加说杨东岳和蒂耶斯的故事。
说到硅娃娃大家都以为是味增阿姨。
其实你收到的实物可能是味增阿姨的。
也有可能是味增阿姨……
与充气娃娃的照片诈骗事故相比，乔比洛事件是一个小巫见大巫婆，如果不小心翻车严重，你买的充气娃娃会把你家变成杀人事件和恐怖电影的现场。
比如1956年日本人民开发的南极1号人偶，官方照片和实物照片有很大差异。 那已经不是谎言了。 简直是恐怖电影。
所以，买娃娃是技术上的工作。 为了听其中如何防雷，贴上的哥哥一定会暧昧地搓着手笑，带你去一家叫TACE ( EX Doll )的店。
哥哥告诉我，蒂耶斯被称为中国实体娃娃的老字号。 别说别的了。 买娃娃骗翻车的概率一直很低。
这个我坐不下。 蒂耶斯是什么？ 我打算本着好好学习的精神打开他们家的官网。
这个官网，真是万紫千红总是春天，我很快就被满屏燕瘦环肥罗莉御姐迷住了眼睛。
耶稣的人偶主要以两个系列为中心，一个是真实的浮世绘系列，人偶的身高体重接近人类，打扮也偏向ol风。
另一个是二维取向的乌托邦系列，人偶身材一直很小，打扮也偏向洛丽丝风格。
在很多女孩子中，有两种画风优美无法言说的男孩子。
在这些千姿百媚的人偶中，最畅销的是乌托邦系列的名为“蝴蝶”的人偶。
不久前，喜欢冲浪的朋友可能听说过小野寺桦恋和实体人形蝴蝶的故事。
小野是被诊断为重度“颅内蛛网膜下囊肿”的自由职业者，想有家人但有可能误解别人，所以买了人偶“蝴蝶”，让她成为了自己的女儿。 小野把自己和蝴蝶的故事发布在博客上，感动了无数网民。
是的。 这只“蝴蝶”是Tace发货的，这也是Tace第一次出来。 到目前为止，“蝴蝶”是teace销量最多的实体人偶。
布告栏上的哥哥告诉我，混娃圈的主要分类是两种人，一种是“摄像娃党”，另一种是“力量党”，一种是处理心理诉求，另一种是处理生理诉求，越来越多人兼有。
小野是典型的“摄像娃党”。
“像实体娃娃这样的东西，摆弄得很重，采用感很差。 两万元买的洋娃娃可能用不了五十次。 ’哥哥故意忧郁地抽烟。
“所以，买娃娃的人越来越多是妹妹想一起来。 像Tace这样的企业经常做感情生意。 ”。
烟雾弥漫，扑灭了哥哥的表情，感情生意……我就像被棒喝一样茅塞顿开，哥哥我心中的形象暂时升华到了几个层次。
确实，除了男性朋友对Tace的人偶有感情外，有些女性顾客还会把她作为自己的女儿和玩伴带去。 一个叫桃宝的声优买了一只“蝴蝶”给它取名为“甜猫”，让她成为自己的女儿，和自己一起吃着睡了。
有些人和洋娃娃结婚度过一生。
这笔感情生意赚了多少？ 很早以前，Tace已经推出了新三板，成为充气娃娃的第一股。
这是我一口气对一家叫tayes的魔法企业感兴趣，所以开始深入。
说到tayes这个很棒的企业，我们必须谈谈他们家的伟大创始人杨东岳。
这个爆胎是杨东岳本岳
2000年，杨东岳去日本留学了。 和其他留学生不同，杨哥哥不想学习，一直在找钱。 专注于钱进的杨哥工作，突破江湖，做高端代购，最后选择了做实体娃娃的道路。
犹大记得那一年，秋叶原第一次遇到实体娃娃的杨东岳受到冲击，一下子用十五万人民币买了两个娃娃。
当然，杨哥说，买娃娃不是为了私欲，而是为了生意！
/精致的人偶和人类一样
进入一个市场需要四个要素:持续稳定增长的市场诉求、一定的忠实客户和巨大的潜在客户、还没有发掘的市场细分市场、独特的竞争特征。
当时，日本、美国等海外充气娃娃的市场基本形成，并持续成长。 二维书呆子、手办、摄影爱好者，以及意图满足某种诉求的单身者，都是必须在这个市场上尽快继续开拓的肥沃土壤。
在这个市场上，杨哥为自己设定的对手是两家企业。 一个是日本的东方工业，另一个是欧美市场的美国realdoll。 当时充气娃娃还是整齐的奢侈品，东方工业娃娃的单价在4万人民币左右，realdoll娃娃的平均价格达到了7万人民币。
△ realdoll和东方工业
杨哥一认为，拆除用户市场和同行的竞争对手后，很快锁定了“性价比”这一竞争特征和“价格战争”的策略。 杨东岳认为实体娃娃的中低端支出市场一定有很多未发掘的空间。
在此期间，杨哥经历了被父亲打扫赶出去、生产零部件不足、资金链快断裂等九九八十一难，还挖出了日本手工的桥雾，以av女演员为原型，引进了海外制造技术。 年了，杨东岳做了第一个能看到的娃娃。
现在杨东岳已经有了硅娃娃厂和成熟的员工。 耶稣的人偶也确实实现了他想要的“性价比”。 现在，Tace的人偶平均价格约为2万，低于东方工业和realdoll的一半。
△图源微信公众平台: 1条——《秘密硅娃娃厂》
但是，真正让杨东岳卓越的不仅仅是“性价比”的战略。 蛋糕变大了，总是有人来分，成了后面的价格战，没能给杨东岳带来太多的特征。
杨东岳为了在众多“x用品”中卓越，制定了新的竞争战略。
《love me love my doll》纪录片记录了依赖充气娃娃的小朋友们的生活。
主人公性格内向，分道扬镳。 “洋娃娃救了我。 你知道吧。 像我这样的人一辈子都不会和任何人在一起”。
对重度孤独症患者来说，人偶不仅是某种特殊用品，也是心灵的解毒剂。
拥有木偶的话，就可以从木屐变成高富帅。 你会发现娃娃对客人来说比商品有意义得多。
杨东岳当然发现了这个，杨哥的操作比普通人更吵闹。 他想让实体娃娃成为备受瞩目的女性爱豆。 体见人爱的完美恋人，拥有流量的超ip。
ip的本质其实是粉丝经济，是ip通过拷贝创造的细分行业聚集的巨大市场。 ip成为ip的理由有两个。 一个是有解读空间的拷贝丰富，另一个是为爱发电调动动力的粉丝。
Tace的ip运营其实也是以前流传下来的造星产业链中角色设计营销和粉丝运营并行的渠道。
角色设计营销的第一步当然是角色设计。 根据脸的不同，Tace的人偶都有不同的人设、不同的身份背景、不同的故事。
△感受凯拉的角色设计、凯拉日记的画风吧
蒂耶斯也根据她们的人给她们制作了相关人文和同人vr游戏。
VR游戏的画风也和往常一样，没有让老粉失望，充满了害羞，擦球。
tayes的粉丝运营重视聚焦的小众的诉求，提高粉丝的粘度。 在杨东岳的苦心下，tayes笼养死忠粉，粉丝自愿产出的质量和数量相当大。
不仅仅是粉丝，还自发地为人偶制作性感的漫画和同人复印件，让人偶活在复印件和照片中。
另外大神制作了以人偶为主题的惊险动作片。
在杨东岳制作角色设计、经营社区、保持粉丝的一系列喧闹操作下，实体人偶从害羞的玩具变成了具有人属性、从冷淡的物体变成了拥有粉丝的完美恋人。
粉丝不是逃避对人偶的控诉，而是自发地制作复印件，丰富人偶ip本身的内涵，形成粉圈自发的“安利”的良好循环。 在这样的循环下，齿不仅可以减少运营费用，还可以提高粉圈本身的粘度，老粉可以吸引新粉，源头不断给齿带来客流。
中国的男女人口有3700万人之差。 这3700万单身汉，其实是杨东岳的用户市场。
但是杨哥的目标不止这些。 让实体娃娃真正“活着”，成为“人形计算机天使心”的人工智能恋人是杨哥下一步的目标。
Tace和日本共同开发的人工智能人偶已经初步成型。
这不仅是为了满足单身者的诉求，也是为了为孤独的患者建立更完美的理想伙伴，更重要的是，杨东岳希望藉从实体娃娃小时候开始实现大众化圈的扩张。
现在国际知名实体木偶企业的年销售额也不过4000万人民币。 这个市场还有很多值得发掘的地方。 杨东岳梦想有一天，实体娃娃真的变得智能了，越来越多的人需要娃娃，娃娃成为智能管家进入千户。
这个时候，实体娃娃的市场不仅仅是小众。
参考资料:
硅娃娃不仅仅是性伴侣|一只。
暴露中国充气娃娃厂:一万元一个卖的“恋人”是怎么做的？ | vista看天下
与硅娃娃一起生活|真实故事计划崔玉敏
设计/愿景: yan
原标题:《80后冷酷人，用硅娃娃上市企业》
阅读原文。
