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年12月19日，多么新的零售成果和数字战术发布会在北京举行。 家用建材辅料的数字化前景越来越清晰和明朗。 在这次大会上，居然之家丽屋“辅料+”超市总经理孙建波现场分享了全链路建材辅料平台的数字化趋势。
从1999年的快速发展到现在，它的房子竟然成长为年销售额达到850亿元的国内家居零售巨头，竟然在全国开店409家，遍布全国220个城市，其背后是万亿级的家居家具市场。 年，各行业数字化趋势明显，家居建材辅料销售平台迅速发展为新世界。 居然，那家基于多年积累的数字化能力和在线积累的运营经验，有望在新阶段迅速发展领航员。
中国装修基材辅料现状:百万的青海
根据计划，开通网上一体化辅料销售平台，竟然是在家搭建家具家居花费全链路线性服务的重要一环。 以“简化家装家庭的乐趣”为使命，以home depot (家得宝)为目标，采用b2b2c和b2c相结合的运营模式，从供给侧扩大ip自有品牌业务的开发，一方面提高装修基材和辅料的质量，另一方面免费的B端，
公开资料显示，家得宝于1978年成立于美国特拉华州，是世界上第一家家居建材零售商。 截至2019财年，家得宝实现营业收入1，209亿美元，净利润110亿美元，纳斯达克市场市值2，200亿美元。 家得宝40年的快速发展历史也不是一帆风顺，期间也经历了业务转型期的阵痛和市场低迷期的低谷。 家得宝进领域状态转换的探索过程和最后取得的成功，为中国市场提供了许多有价值和借鉴意义的经验。
竟然之家丽屋“辅材+”超市诞生:规模大痛点多，机会大
注意中国的装修材料和辅料领域，不难发现其规模巨大，但痛点多，需要规范和整合。 如果能够整合上下游的资源，形成规范的领域标准，就会出现巨大的市场空之间。
在市场规模方面，据奥维云网分析，2019年家居建材和精装全装家居建材市场约为2.23万亿元。 其中装修基材和辅料销售约占10%，市场容量约2千多亿元。 随着存款时代的到来，低端建材市场和个体商户迅速疏远，市场空之间进一步解放。 但是，在这巨大的市场规模背后，也隐藏着顾客诉求与领域现状之间的突出矛盾和诸多痛点。
调查表明，痛点有: (1)由于城市疏解政策的推进，以低端建材市场为经营场所、以个体经营者为从业者的装修基材和辅料失去了流通渠道，物流价格高，效率低。 与主材、家具、家电的购买不同，购买装修辅料没有专业的导游，没有舒适明亮的购物环境，没有简单的购物氛围，辅料的购买不仅耗费人力，也难以保障产品的质量和服务。 (2)装修基材和辅料领域缺乏快递服务。 大部分辅料供应渠道只处理产品配送问题，但没有处理配送后二楼的问题，给工长和顾客带来了很多不便，是急需处理的一大痛处。 (3)装修基材和辅料领域标准不足，企业品牌效应低。 市场快速发展不健全，其形成的领域规范和标准远远落后于装修辅料市场的快速发展速度。 以前流传的装修辅料市场在新闻不对称下，良莠不齐、偷工减料、真伪并存的情况已经是领域公开的秘密。 此外，许多生产公司缺乏企业品牌保护意识，这也为劣质品牌生产公司发生恶性竞争提供了温床，企业品牌溢价迟迟难以完成。
在这样的领域背景下，不用说翻新基辅材料领域的机会，居然还出现了家丽屋“辅料+”超市。
丽屋“副材+”超市:剑指中国最大的装修基材和副材供应平台
丽屋出生在多么庞大的房屋体系下，竟然能够有效利用房屋十多年的经营经验直接进入交易，以领域痛点和顾客诉求起家，开通装修辅料产业全链路，建设以效率为核心的产业生态圈。 目前，居然根据房屋综合实力，丽屋直剑指向中国最大的装修基材和辅料供应平台。
目前，丽屋“辅料+”超市的商业模式是通过产业链的上下游，采取b2b2c和b2c相结合的运营模式，进行线上订单、线上配送/提货/退货。 长时间给予劳动长度能量，处理痛点，扩大平台体积。 目前，装修辅料领域的产业链上下游矛盾非常突出。 从产业上游来看，上游竞争激烈，如何筹资完成企业品牌蜕变，成为品牌商关注的焦点。 上游激烈的竞争导致价格转嫁，下游价格激增。 目前工长和装饰企业对装修辅料的价格越来越敏感但对产品的质量要求越来越高 因为这家丽屋“副材+”超市一边通过上下游，一边直接面对企业品牌工厂的采购，消除了中间的代理商环节。 一边直接面对工程长和顾客，工程长和顾客在丽屋app下单，丽屋配送仓库接到订单后将产品配送到工地。
概述丽屋“副材+”超市的盈利模式，重点首先是整合上游供应商资源。 具体来说，居然房子可以通过快速发展自己的ip企业品牌等手段，整合极度分散的高质量工厂，发挥过剩的生产能力。 丽屋将继续深耕上游，通过合作、oem等方法充分利用上游资源，处理企业品牌效应弱、客户难、运营不能精细化等问题，共同提高装修基材和辅料质量。 此外，产品收益率空也将大幅提高，预计商品毛利率将提高15%。
其次，挂职长，提高线性服务能力。 丽屋“副材+”超市的首要目标客户群体是领域内高质量的劳务长。 高质量劳动长通常口碑好，工地多，订单首先来自口碑潮流，比较稳定。 为了保证交货质量，其采购时对企业品牌、质量及正品的保障有很高的要求。 而由于工作繁忙，注重高效、高保障的订单、配送、售后服务，这些工长们不断诉诸平台，有较强的支付意愿、能力，可以长期形成客户粘性。 丽屋可以给工长增加很强的粘性，通过深入挖掘工长背后c端顾客的资源，带动其他装修辅料的销售。 并在快速高效的物流配送系统、高质量的主材企业品牌资源、意外企业品牌背书、大数据新闻共享等方面，助力工长。 利用大平台资源打造领域和产业链粘性，出乎意料的是房子有非常明显的能力，也有突出的机会。
丽屋“副材+”超市的核心竞争力:巨大的基础市场和协同能力
新经济时代，在线上，不同行业之间的合作可以产生更具活力的商业形态。 居然之家丽屋在基辅材平台上有四大特点: (1)居然之家天猫同城站覆盖130个城市的260家店铺，日均访客22万+； (2)目前，全国400多个意外房屋卖场共有5500个企业品牌，7.2万家商户，每年有200万顾客(3)目前商家质量保证金约1000万，为产品售后服务提供资金保障(4)
此外，丽屋“副材+”超市还与国内外多家一线副材企业品牌建立了战术合作关系。 目前，丽屋前台开通了app、微信商城、线下店三条路线。 随着app功能的开发，智能优化线路调度算法、智能仓储拣货、物流配送可视化和自动补货的功能也将全面实现。 后台沉淀的客户数据和会员活跃度等数据，为未来客户的精准运营提供了依据，一点点的数据与工长共享，如产品评价数据、基材和辅料用量数据等，为工长提供能量。
丽屋的未来:三步走，收益200亿
面对丽屋快速发展的未来，出乎意料的是，房子有清晰长远的规划，未来规划分三步走，稳步稳定，逐步实现成为中国装修基材和辅料配送领域领头羊的愿景。
根据具体长远规划，第一阶段( 2021年-2022年)的目标是:完成app建设，完成装修基材和辅料销售平台线上深度融合，改善原领域效率低的环节，对采购、物流、销售、配送等环节进行数字化创新和改造
第二阶段( 2023年-2025年) :以北京为中心，持续向全国一二线城市出口人才和标准打法，利用居然之家的全国实体店和装修辅料销售平台的全国供应链体系，打开了文案模式，完成了市场扩张。 3年间在100家装修辅材线下开设配送、销售、展示店，2023年实现15亿元销售，2024年实现30亿元销售，2025年实现60亿元销售。
第三阶段( 2026年-2030年) :丽屋以全国中心城市为支点，进行区域试点后，以效率特点向全国扩张，下沉县级城市，开辟装修辅材线300家配送、销售、展示店，销售收入200亿，丽屋“辅材”
