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文|醍凯文
来源|螳螂财经( id:tanglangfin )
2008年，《在线》杂志主编克里斯·安德森写了一本畅销书《长尾理论:为什么商业未来是个小市场》。
书中他提出了长尾理论的概念，但根据长尾理论，在这种没有极限的数字时代，重金下注的少数爆款看起来有点老，不合时宜。 复印成本正在从诉求曲线最上部的复印量相对较少的区域向复印量多的尾部转移。
简单来说，长尾理论是指什么样的诉求不高、销售额不高、长期在小范围内的产品相结合的综合价值，与人气产品的价值相同，有时可以超过人气产品。
在长尾理论出现的前一年2007年，以服务二维文化为中心的先驱文化社区破土而出。 那是acfun，简称a站。 a站的服务对象正好满足于长尾理论所表现的小市场，但a站不能得到理论预想的价值。
今年6月是快手收购a站的一周年，快手的目的是“复兴a站”，a站会迎来他期待的结果吗？
| a站已经不是那个a站了，是b站还是那个b站？
从出生开始，a站就充满了先锋文化的气息，在亚文化圈终于形成了有玩心的“秘密花园”。
被主流文化排斥，被指责的少数人终于在a站找到了“同志”，队伍逐渐壮大，a站的出现就像催化剂，一边收容着无处可去的二维群体，一边吸引着越来越多的“外来人口”的参加。
但是好景不长，很快a站就出了很多问题。
1 .管理问题暴露，内部出现了“大乱斗”。
2009年左右，a站开始在客户眼里“膨胀”，平台和客户、唱p主之间的矛盾相继出现。
初期的a站首页只有一个推荐区，只翻了五张照片，同时复印件是动画片。 如果是初生期的a站就足够了，但两年后a站的顾客大幅度增加了。 a站也有一些细分的网站，如电影、音乐和文案。
长期以来，很多客户都在抱怨为什么自己喜欢的东西总是无法访问首页。 于是，形成了a站特有的鄙视链“文案区看不到电影区，电影区看不到音乐区”，客户开始吐槽，如果是，为什么不删除其他分类呢？
如果无视顾客的指控是因为平台资金不足，人手有限无法应对的话，下一站又犯了致命的错误。
那是无视了up们的指控。 创建ugc平台，各种P主们的投稿是平台最大的复制资源，也是客户选择的重要因素。 2009年，原稿长期未审查，平台经常崩溃，资源分配也不是复制标准，而是采用先来后到的方法，后来的P主即使有更高质量的复制，也不经常暴露。
这些问题使车站内的气氛急剧恶化，网站体验差，改善慢，在内外力的双重作用下，a局的up和客户开始流失，当然要去b站。
2 .不能造血，用爱发电
初期，ab两站都提出了“即使倒闭也不从客户那里拿到钱的口号”，ab站也真的是这样做的。
其本意是好的，但a站无视爱不发电。 到了今年，a站还没有明确的盈利模式，可以说顾客对a站如何盈利比a站自己更着急。
在广告方面，a站为了不最大限度地影响顾客的体验，也为了表示自己“为了赚钱不收广告”，至今很多顾客都认为a站没有收到过广告。
反观是ugc平台的前辈“油管”，为什么成功，最大的原因之一是与油管诞生初期开始的P主们共享广告，获得收入，通过共享收益稳定培养pgc文案生产能力，自身平台的核心
走到黑色的a站，终于承受不了“压力”。 年第一次易主，由陈少杰接手。 那时，b站名副其实的不过是“小破站”。
去年，快手进入了主站，想通过其平台的4000w泛二维客户和a站的通道，通过二维垂直文案在短片行业获得很高的评价。 但是事件可能没那么简单。 一年过去了，a站还没有迎来重生。 快手也没有给a站带来新的造血能力。 问题依然是问题。
| ； a站还是那个a站，b站已经不是那个b站了。
2009年，a站客户徐逸随着a站环境的恶化，决定自己重建“秘密花园”，成立了mikufans，也就是bilibili的前身。
最初作为a站的备用轮胎，徐逸的话说:“希望b站成为a站停机时大家的住处。”
但是十年过去了，b站纳斯达克敲钟，a站还很容易为主。
1 .保障PGC，维持复印生态
b站的崛起并不夸张说a站“孵化”。 然后在成长的路上b站吸取了很多来自a站的教训。
最直观的是up们的重视度，a站最不稳定的一年，也就是a站第一次为主的时候，大量的pgc流向了b站。 b站也把握了这个机会，展开了多方向的宣传曝光。 除了动漫，所有迷恋顾客的作品都登上了首页的平台，引进了很多高品质的pgc。
到2010年为止，ab站的up们一直在“用爱发电”，至少在B站获得了他们重视的“公平”。
而且从去年开始，b站召开了“充电计划”，像公众号一样获奖，官方达到了30%。 之后，随着奖经济的爆发，b站又推出了“创作激励计划”，粉丝量超过1000，累计播放次数达到10万，可以通过原稿的流量、质量获得补助金，1000播放次数约为3元。 广告和流量的区分也落入pgc手中，进一步稳定了复印生态。
客户，pgc构建了自我成长闭环生态，是b站运营的核心。 整个复印生态非常健康，本身就是正循环、自我成长的模式，所以新类别的扩展和顾客成长的速度很快。
2 .复制扩展，不限于二维
到了今天，b站也已经不是二维复制的唯一平台，而是以二维圈层为主，衍生了动画、国风、娱乐、科学技术、生活，甚至“教育”。
今年4月，至今为止被中央电视台提名批评的b站，又翻了牌，不是批评，真好啊。
“过去一年有近2000万人在b站学习，相当于去年高考人数的两倍！ b站已成为年轻人学习的主要阵地。 b站不是以前的二维标签，近1亿月活的年轻客人中，b站也有美食、美妆、科技数字、热衷于学习的粉丝，虽然圈子之间有重叠，但互不干涉。 ”。
b站的生态边界在快速发展的过程中逐渐融化，附有越来越多的标签，不仅是二维的，也不是小的，b站的快速发展比a站更好地解释了长尾效应。 “原本属于小众的冷门产品越来越普及，销售量增加，然后客户开始寻找更适合自己的产品”。
这也是越来越多的拷贝、更广泛的圈层迅速发展的理由。
多元化的迅速发展方向也同样给b站带来了越来越多的流量，根据年b站q1的数据，顾客的体量在扩大，社区顾客的粘性和活性度也在持续增加，顾客日比上年增加了5分钟到81分钟。 日平均动画播放次数为5亿1千万次，月平均交互次数达到14亿次，分别比上年上升了93%和361%。
再看一次，只停留在“二维”+“沙雕”，即使今年1周年迎来了业主的交替“早手科技任命文旻担任acfun弹幕视频网负责人”，理念也是“专注于二维复制”，但打入到最后的姿态其实很在意。
3 .探索多种商业模式，加强造血能力
a站低落的最重要原因是不能造血，为顾客服务，如何使其具有造血能力成为b站最大的课题。
陈和进入b站后，从单纯开始大会员收费服务到网上派对、旅行、网上售票、简报、游戏代理店、摄影动画、广告发布、游戏开发、ip文案制作、周边销售等b站，都是不同的果实
效果可能出乎意料，但与至少每天等待融资的a站相比，“勤奋”肯定太多了。
其实，b站很难扩大收益吗？ 不怎么难。 现在b站还是考虑到客户的心情，视频还没有贴补丁广告，所以作为流媒体网站，视频前端广告文案可以说是巨大的收入。 个别的新型动画制作即使根据着作权者的要求等追加补丁广告，广告也可以在b站自制的同时跳过。 这相当于以前。
总结
a站经过八次易用，似乎依然找不到方向。 现在手机a站一年了。 从手持电话的动作来看，他以“牢牢遵守基础技术，理解顾客的诉求”为由，试图引起狂澜，但忽视了今天不同的往事。
对于已经拥有大量高质量pgc，突破生态界限，同时在月球上生存了亿的b站，a站复兴，道路抵抗，漫长。
【完】
螳螂财经(微信id:tanglangfin ) :泛财经本身媒体、《财富生活》等多种杂志特约撰稿人。 微信十万+揭露文《京东走向“四分五裂”的作者。 要点:新金融、新零售、上市企业等财经金融等行业。
